Opdrachten

[royemans s]

HI,
Ik ben 24 en ongeveer 5 jaar serieus bezig met fotografie ( analoog en dig).
Nu dacht ik er aan om deze passie tot een hoger niveau te tillen en dit gaan te doen in bijberoep. Ik werk 3dagen/week en heb dus ook tijd zat. Ik bedoel heel kleinschalig, dus niet direct huwelijksfotografie omdat ikzelf me meer dan bewust ben van mijn limieten.
Nu is de vraag : hoe pak je dit aan ?
Jezelf voorstellen bij de plaatselijke krantjes en de winkeliers ?
Ik ben ook niet iemand die me op één nacht FOTOGRAAF gaat noemen.
Alle info is welkom.
Sam

[Joost]

Re: Opdrachten

Bedenk je dat een broodfotograaf altijd, onder alle omstandigheden kwalitatief aanvaardbaar werk moet leveren. Ook als je even geen zin hebt, als het slecht weer is of juist heel erg mooi weer en je liever wat anders zou doen. Kortom, weet je wel heel erg zeker dat je van je hobby je (deeltijd) werk wilt gaan maken?

Ik heb geen kant en klaar stappenplan voor je, maar kan je wel vertellen wat mijn aanpak was. Allereerst, begin met een gedegen zelf-analyse. Wat zijn reeel je mogelijkheden? Wat zijn je sterke kanten en wat zijn je minder sterke kanten? Waarom zou iemand voor Sam kiezen en niet voor de gevestigde fotograaf met een stevige reputatie in het dorp? Daar bouw je dan jouw plan omheen. Bijvoorbeeld: plaatselijke krantjes werken over het algemeen al met vaste contacten waar je niet snel tussen zult komen. Verder moet je je bedenken dat een hoofdredacteur niet zit te wachten op iemand die de helft van de tijd "nee" gaat verkopen omdat'ie overdag elders werkt. Maar als je toevallig in een prille nieuwbouwwijk woont waar veel georganiseerd wordt, dan kun je je wel tot specialist voor die wijk ontwikkelen. Maak een gedegen businessplan en onderzoek of dat plan ook echt aansluit bij jouw kwaliteiten en bij de markt.

Dan stap 2: de voorbereiding. Zorg voor een goed en professioneel ogend portfolio dat aansluit bij jouw plan. Een website met eigen domein mag tegenwoordig ook niet meer ontbreken. Zorg voor goede visitekaartjes. Een telefoonnummer waarop je altijd bereikbaar bent voor potentiele klanten. Zorg er ook voor dat je materiaal allemaal op orde is en dat je backup-mogelijkheden hebt. Als je camera tijdens een reportage stuk gaat, moet je een andere uit je tas kunnen pakken en verder gaan.

Stap 3: exposure. Zeker in het begin is mond-tot-mond reclame heel belangrijk. Netwerk, netwerk en nog eens netwerk, daar draait het om. Daarbij is het belangrijk dat je netwerk ook kwalitatief goed in elkaar steekt - je hebt meer aan drie goede contacten die ook echt enthousiast zijn t.a.v. jouw werk dan aan dertig contacten die je alleen maar een keer een visitekaartje in de hand hebt gedrukt. Onderhoudt dat netwerk en zorg dat het geen een-richtingsverkeer is. Ik heb bijvoorbeeld een heel goede "ambassadrice" zo ongeveer die in de makelaardij zit. Die is dolenthousiast voor mijn werk, en ik op mijn beurt zorg er voor dat ik haar naam noem zodra iemand een pand wil kopen of verkopen.

Stap 4: Zolang je nog niet om komt in de opdrachten, zul je ze zelf moeten maken. Als je bijvoorbeeld je gaat specialiseren in evenementen, dan spit je de krant door op jacht naar openbare evenementen. Een braderie, een muziekfestival in de stad, noem maar op. Daar ga je dan aan het werk en het moet al heel gek lopen als je uiteindelijk niet wordt aangesproken door de organisatie. Als je je gaat richten op produktfotografie, zoek dan continue naar openingen bij kleine specialisten; de wijnverkoper op de hoek die zelf importeert bijvoorbeeld, of de juwelier op de hoek die zulke bijzondere sieraden maakt. Maak voorbeelden die daar bij aansluiten - customize je portfolio voor ieder bezoek.

Stap 5: de uitvoering. Eens komt het moment van je eerste "echte" opdracht, eentje die niet uit de hoek van vrienden en bekenden komt. Zorg er dan voor dat alles echt 100% goed gaat. Lever kwaliteit voor een redelijke prijs. Geef iets meer dan afgesproken (maar geef nooit zo maar wat weg!). Bijvoorbeeld, in het geval van die wijnkoper op de hoek: als die je vraagt om een nieuwe wijn in beeld te brengen voor zijn website en brochures, doe er dan van de beste plaat die je gemaakt hebt een mooie poster bij die hij in de winkel zou kunnen hangen.

Nou ja, al met al is het toch weer een heel verhaal geworden. Niet alles zal even zinvol zijn in jouw situatie, maar dit is iig zoas ik het aanpak. En voorlopig werkt het...

[royemans s]

Re: Opdrachten

Bedankt voor deze uitleg.
Ik ben er me van bewust dat het in het begin zoeken is om aan opdrachten te komen en alleen opdrachten te doen die je weet dat je kan.
Het blijft ook een bijberoep hé, het is niet dat ik er moet van leven.
Ik bekijk het meer als een uitbreiding van een passie.

Laat de tips maar komen.

Sam

[Joost]

Re: Opdrachten

Het blijft ook een bijberoep hé, het is niet dat ik er moet van leven.
Ik bekijk het meer als een uitbreiding van een passie.

'tuurlijk, zo begint het . Bedenk echter wel dat het succes van een dergelijke onderneming staat en valt met zijn reputatie. Eenmaal een slechte naam, dan kom je daar heel moeilijk weer van af. In een zo grote vijver als die van de fotografie is een slechte reputatie dodelijk. Daarom, pak het gedegen aan vanaf het allereerste begin.

Hoe nu je eerste opdracht te scoren is een kwestie van netwerken. Begin met heel hard tegen iedereen die je maar kent te roepen wat je van plan bent, maak duidelijk dat het je ernst is. Probeer dicht in de buurt (bekenden en kennissen) je eerste opdrachtjes te scoren om te leren - dicht in de buurt zul je over het algemeen meer sympatie vinden voor eventuele missers dan bij een volslagen vreemde.

Zo maar binnenstappen bij lokale winkeliers of kranten ("koude acquisitie" heet dat in het MKB-jargon) is verschrikkelijk moeilijk en levert enorm lage respons. Zelfs professionele acquisitie bedrijven zijn heel erg blij met een score van meer dan 10% respons - geen success-rate van 10%, maar een response rate van 10%!

Succes er mee!

PS: opmerkelijke overeenkomst in onze taglines

[Svenmichiels]

Re: Opdrachten

Hallo Sam,

Zoals ik al zei is Unizo goed voor jou. Wat wil ik daarmee zeggen: Ze organiseren grtis info-avonden voor mensen die willen starten. Daar leer je eigenlijk alleen maar uit wat je moet doen om een eigen zaak te starten.

Wat Joost hierboven al zei is 100% waar, eerst denken en dan doen!

Wat heb je ervoor over?
Heb je de tijd om (naast je job) ook reportages te maken 's avonds e nin het weekend?
Kan je makkelijk verlof krijgen?
Wil je er alles voor over hebben?
... enz.

Wat ook waar is, was het punt van joost ivm uw uitrusting. Als ge een opdracht binnenhaalt, wens de klant dat ge al het nodige materiaal hebt. Dit gaar ver, héél ver.

Zorg dat je +/- dit heb of makkelijk kunt lenen van vrienden: (hebben is beter)

- 2 body's (liefst prof. body's)
- groot-hoek lens
- portret lens (veste lichtsterkte bv. f/2.8)
- Goede zoom lens (bv 70-200 f/2.8)
- voor sommige opdrachten heb je erg lichtsterke lenzen nodig, voor andere zware tele-lenzen, zorg dat je die ook hebt (Bv 85mm f/1.4 of 300mm f/2.8)
- min 1 accu op overschot
- voor elke body een flash
- eventueel een flash-pack
- voldoende opslagmogelijkheid (cf-cards of iets al x-drive)
- statief, monopod
- stevige tassen voor alle in te steken
- goede krachtige pc
- top-scherm dat GEKALIBREERD is (sorry voor de hoofdletters, maar het is belangrijk)
- externe harde schijf
- eventueel een goede fotoprinter of fotohandel in de buurt

Moet ik nog doorgaan?

Het zijn zware investeringen, maar klanten vragen dat.

Wat je jezelf ook moet afvragen is of je je boekhouding zelf gaat doen of laten doen.

Ik ga nu stoppen, mijn vingers doen zeer ( ) en ik wil U ook niet ontmoedigen hé

Moest je nog vragen hebben? Stel ze gerust.

mvg Svenmichiels

[Huggy]

Re: Opdrachten

Hallo Sam,

Zoals ik al zei is Unizo goed voor jou. Wat wil ik daarmee zeggen: Ze organiseren grtis info-avonden voor mensen die willen starten. Daar leer je eigenlijk alleen maar uit wat je moet doen om een eigen zaak te starten.

Wat Joost hierboven al zei is 100% waar, eerst denken en dan doen!

Wat heb je ervoor over?
Heb je de tijd om (naast je job) ook reportages te maken 's avonds e nin het weekend?
Kan je makkelijk verlof krijgen?
Wil je er alles voor over hebben?
... enz.

Wat ook waar is, was het punt van joost ivm uw uitrusting. Als ge een opdracht binnenhaalt, wens de klant dat ge al het nodige materiaal hebt. Dit gaar ver, héél ver.

Zorg dat je +/- dit heb of makkelijk kunt lenen van vrienden: (hebben is beter)

- 2 body's (liefst prof. body's)
- groot-hoek lens
- portret lens (veste lichtsterkte bv. f/2.8)
- Goede zoom lens (bv 70-200 f/2.8)
- voor sommige opdrachten heb je erg lichtsterke lenzen nodig, voor andere zware tele-lenzen, zorg dat je die ook hebt (Bv 85mm f/1.4 of 300mm f/2.8)
- min 1 accu op overschot
- voor elke body een flash
- eventueel een flash-pack
- voldoende opslagmogelijkheid (cf-cards of iets al x-drive)
- statief, monopod
- stevige tassen voor alle in te steken
- goede krachtige pc
- top-scherm dat GEKALIBREERD is (sorry voor de hoofdletters, maar het is belangrijk)
- externe harde schijf
- eventueel een goede fotoprinter of fotohandel in de buurt

Moet ik nog doorgaan?

Het zijn zware investeringen, maar klanten vragen dat.

Wat je jezelf ook moet afvragen is of je je boekhouding zelf gaat doen of laten doen.

Ik ga nu stoppen, mijn vingers doen zeer ( ) en ik wil U ook niet ontmoedigen hé

Moest je nog vragen hebben? Stel ze gerust.

mvg Svenmichiels

mag ik dat van dat materiaal toch wel effe SERIEUS relativeren....

jij hebt het hier over een full-time prof uitrusting... en de andere had het over een uitbreiding van zijn passie... Ik ken zelfs steengoeie profs (die ook voor de betere magazines werken) die zelfs in dit digitale tijdperk ten velde gaan met 2 analoge leica's en 2 primes...niet meer... niet minder...

Dus het ligt er gewoon aan wat je wil doen...en DAT moet je vooraf weten.. iemand die bijvoorbeeld goed is in productfotografie moet geen sport gaan doen (dus die zware tele's kan je al laten vallen in dat geval) .... 't is niet omdat je een bijberoep start dat je een kapitaal moet investeren... je moet het gewoon zien als een "officialisereing" van wat je nu doet. Als je je werk nu goed vindt en niet veel problemen hebt met je materiaal... dan zal je dat binnen een maand ook niet hebben... definieer gewoon je gebied waarbinnen je wil en kan werken... en dat zal je besparen van een hoop "nutteloze" uitgaven...

[Svenmichiels]

Re: Opdrachten

Dus het ligt er gewoon aan wat je wil doen...en DAT moet je vooraf weten.. iemand die bijvoorbeeld goed is in productfotografie moet geen sport gaan doen ...

Kan zijn, maar hoe meer je je specialiseerd (of zeg maar opdrachten weigerd die niet in jou domein liggen), des te minder je bekend wordt en des te minder opdrachten je gaat hebben. Bijgevolg zal het inkomen ook erg laag zijn.

Ik ben van oordeel dat als je wilt dat je hobby begint op de brengen, neem (ongeveer) alles aan en stel je prijzen niet te hoog.

In het begin ga je toch slaafje van elle werk moeten zijn.

mvg Svenmichiels

[Joost]

Re: Opdrachten

Kan zijn, maar hoe meer je je specialiseerd (of zeg maar opdrachten weigerd die niet in jou domein liggen), des te minder je bekend wordt en des te minder opdrachten je gaat hebben. Bijgevolg zal het inkomen ook erg laag zijn.

Ik ben van oordeel dat als je wilt dat je hobby begint op de brengen, neem (ongeveer) alles aan en stel je prijzen niet te hoog.

In het begin ga je toch slaafje van elle werk moeten zijn.

Dat is toch wel een groot verschil van opvatting dan. Je doet jezelf er m.i. geen goed mee als je op een bepaald vlak niet 100% de kwaliteit kan leveren die je voor ogen staat. Familieportretjes bijvoorbeeld heb ik helemaal niets mee - die aanvragen weiger ik nu domweg; ik verwijs ze door naar een concullega. Aan de andere kant krijgen collegae die wel alles aanpakken meestal niet de opdrachten waar ik goed in ben; business-to-business, lokale evenementen en de zeer plaatselijke journalistiek. Je aanvragen kun je min of meer sturen door een gerichte marketing te voeren. Zo adverteer ik niet, maar doe wel veel voor een MKB business club voor startende ondernemers.

Overigens, ik ben het (natuurlijk) hartgrondig met je eens dat je materiaal toereikend moet zijn voor je opdracht. En eigenlijk is er weinig fotografie denkbaar waarbij je niet het hele scala van groothoek tot tele nodig hebt. Bezuinigen op materiaal is het slechtste wat je kunt doen. Ja,het is de indiaan en niet de pijl en boog, maar zonder boog verhongert die indiaan toch echt en met alleen kromme pijlen zal'ie toch weinig buffels eten.

Prijs is altijd een moeilijk verhaal. Vraag je te veel, dan ga je opdrachten mislopen omdat een ander voor een lagere prijs ook voldoende kwaliteit kan leveren (of althans die indruk wekt). Vraag je te weinig, dan kom je daar maar heel moeilijk van af. Moet je eens proberen een bruiloft te verkopen voor substantieel meer dan drie jaar terug... dan kun je nog eens lachen ("ja maar... de vriendin van mijn achter-schoon-kleinzus betaalde maar 600 gulden vijf jaar terug!" ).

[Joost]

Re: Opdrachten

Als je je werk nu goed vindt en niet veel problemen hebt met je materiaal... dan zal je dat binnen een maand ook niet hebben... definieer gewoon je gebied waarbinnen je wil en kan werken... en dat zal je besparen van een hoop "nutteloze" uitgaven...

Als je nu geen problemen hebt met je materiaal zegt Murphy dat over een maand, juist als je echt niet zonder kunt, je belangrijkste materiaal stuk is. Zo herinner ik mij een van mijn eerste betaalde shoots. Na vijf opnames wilde de combinatie body + objectief niet meer werken. Dan kun je dat uitgebreid gaan uitzoeken, maar een ding weet je dan zeker: die klant komt nooit meer terug. Kortom, ik legde de digi aan de kant, pakte mijn oude trouwe analoge body uit de kast en ging daarmee verder. Achteraf gezien heeft de klant nooit gemerkt dat er halverwege wat stuk ging, was zeer tevreden met het eindresultaat en komt volgende week terug voor de zesde keer.

Backup-materiaal is *nooit* een nutteloze uitgave.

[Svenmichiels]

Re: Opdrachten

Dat vind ik een goede stelling. Als er iets niet (meer) werkt, leg het aan de kant en ga verder. Thuis zoek je dan in alle rust en kalmte uit wat het probleem is.

[royemans s]

Re: Opdrachten

Hy,
Het materiaal lijkt me in orde, ik heb de meeste dingen dubbel.
Ik werk wel graag met primes, daardoor wissel ik vaak van lens, maar of dit een nadeel is weet ik niet.
De papierwinkel in orde brengen is geen probleem, getrouwd met boekhoudster .
Het moeilijkste lijkt me om aan opdrachten te komen.
Ik probeer nu meer gezien te worden terwijl ik foto's maak.
Vroeger waren het meer candids, nu durf ik wel "aanwezig" te zijn bij lokale evenementen.
Die eerste echte opdracht binnenhalen, dat is voor mij het probleem.
Je moet ook de kans krijgen/afdwingen natuurlijk.
Communiefoto's van familie is één ding, maar een echte opdracht krijgen daar zit ik op te wachten.
Zoals een ander member zei gaat het om officialisering, en dat is juist mijn bedoeling.

[jan van ginkel]

Re: Opdrachten

wat de meesten wel vergeten is dat ook de software op uw computer in orde moet zijn......dus van alles een licentie..windows...office...fotochop enz..
De Pro heeft ook geen illigale versie op zijn PC staan..dat vergeten de meeste wel al gauw..dus budjet voorzien voor dat.

[Maarten_T]

Re: Opdrachten

wat de meesten wel vergeten is dat ook de software op uw computer in orde moet zijn......dus van alles een licentie..windows...office...fotochop enz..
De Pro heeft ook geen illigale versie op zijn PC staan..dat vergeten de meeste wel al gauw..dus budjet voorzien voor dat.

Is dat zo? Ik ken er genoeg waar dit niet zo is anders

[Joost]

Re: Opdrachten

Die eerste echte opdracht binnenhalen, dat is voor mij het probleem.
Je moet ook de kans krijgen/afdwingen natuurlijk.
Communiefoto's van familie is één ding, maar een echte opdracht krijgen daar zit ik op te wachten.

Netwerken, netwerken en nog eens netwerken. O, enne... had ik netwerken al eens genoemd?

In je eentje kun je het niet - dan ben je immers aangewezen op die koude acquisitie die ik al eerder noemde. Mijn opdrachten komen voor ruim de helft vanuit mijn netwerk (familie, vrienden, kennissen, clubleden), dik een kwart komt via andere klanten (mond-tot-mond reclame!) en de rest komt af op min of meer toevallige exposure (naam gelezen in colofon van de krant, naamsvermelding bij een persbericht, contact gehad via een drukker, dat soort dingetjes). Ik heb wel eens geprobeerd om echt actief te werven (bellen, bezoeken, beursbezoek, etc.) maar daar heb ik zelden opdrachten uit gehaald.

En inderdaad, kansen moet je afdwingen. Hoe ziet jouw netwerk er uit? Wie ken je (al is het maar van gezicht) die misschien belang zou hebben bij jouw fotowerk? Ben je actief lid van een sportvereniging bijvoorbeeld? Ben je actief in andere dingen? Wat doe je in het dagelijks werk?

Kortom: werk aan je netwerk - daar moet je het van hebben!

[royemans s]

Re: Opdrachten

Over de PC maak ik me geen zorgen : alles officieel met gecalibreerd scherm.
Voor het mobiele werk heb ik een Apple Powerbook, alles officieel.

Mijn netwerk is mijn familie en vrienden en het werk ( luchtverkeersleider).
Eerst dacht ik me te specialiseren in vliegtuigfoto's omdat ik op plaatsen kan komen waar een spotter nooit geraakt ( met 50 mm een F16 beeldvullend enz..)
Maar ik denk niet dat er veel commercieel potentieel zit in zo'n foto's.